姓名: | 谭小芳 | |
领域: | 企业战略 市场营销 运营管理 领导艺术 | |
地点: | 北京 西城 | |
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谭小芳老师的《低成本采购管理培训》讲程主要内容概括: 第 1讲 采购哲学和采购心理学
采购哲学
采购哲学与采购心理
供应商对采购人员的影响
个人性格类型和处事态度
风险管理
第 2讲 与采购有关的重要概念
专业术语:削减成本、控制成本、可避免成本
采购组合
帕累托原则( / 原则)
单一采购渠道与多元采购渠道
购买力和内在成本削减潜力
市场细分
采购质量
总体拥有成本
第 3讲 有效工具与技巧
采购细分
估计和搜寻削减成本的机会
采购周期
价格基准
采购规格——商品
采购规格——资产设备
采购规格——服务
第 4讲 以改变削减成本
在现有供应商和潜在供应商间周旋
改变采购品种
改变采购方式
改变采购时间
改变采购人员
改变采购货源
宁租勿买吗
在采购周期的前期采购
第 5讲 市场测试
为什么市场测试如此重要
市场测试的类型
搜寻潜在的新供应商
国际采购
困难市场的市场测试试
案例研究
第 6讲 外包与自制
外包的背景
确定外包什么
外包的程度
三大法律问题
自制
第 7讲 商务谈判
采购与谈判的区别
调整采购商与供应商关系的实质、风格和技巧
为什么大多数人都不会谈判
如何提高你的谈判能力
高效率谈判的五个黄金定律
最低成交点、最高成交点和“杀手”问题
采购人员对采购周期的控制力
如何运用你的采购能力
对供应商的预先安排
第 8讲 合同与合同法
为什么正式合同如此重要
合同的公平性
合同期限
使用哪些合同条款
面临质疑的供应商条款
订立自己的合同条款
合同的终止
合同条款与采购周期
合同登记
第 9讲 电子采购
电子采购背景
术语
电子采购的发展
招标简介:荷兰式、中国式、反向式、电子式、英国式
电子招标的注意事项
电子世界
电子采购介绍:阿伯丁集团
电子采购应用公司 :Procuri公司
电子采购应用公司 :百沃方案公司
电子采购应用公司 :维恩数码公司
第 10讲 采购业务的组织管理
应对工作处境的“策略
采购业务的发展阶段
采购方式
开发采购资质,培养采购能力:雇员、中介管理人员和采购咨询师
挖掘外聘专业人才的价值
采购人员的个性、天赋与工作配置
对采购人员的激励和奖励
采购人员个人的作用、责任和权力
采购人员对产品的了解
采购人员的合同法知识
采购人员竞争力的开发
业绩测评及测评报告撰写
商业道德
低成本采购管理培训总结
谭老师助理:13733187876 官网www.jungle.org.cn |
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